フリーエンジニアに対する需要は多く、独立開業しても仕事に困ることはないと言われている。しかし、独立開業した個々のフリーエンジニアが自分に適した仕事を見つけるのは容易ではない。あまりクリエイティブとは言えない単純作業やヘルプデスクなどの苦情処理といった低単価の案件は多いのだが、個人のITスキルを存分に生かせる仕事は、実績のないフリーエンジニアにはなかなか回ってこないのが現状だ。実績を積まないと注文者がフリーエンジニアのスキルを見極められないため、発注しにくいのは当然だろう。
そこで、実績のある他のフリーエンジニア等から紹介してもらうため、人脈を築くことが必要である。過去に勤めた企業の従業員のつてを辿る方法もあるとはいえ、フリーエンジニアに回す案件については、他のベテランフリーエンジニアを頼る方が効果的と言える。ITスキルの講習会などに参加し、他のフリーエンジニアと交流する機会を持つことは重要だが、ネット上でも他のフリーエンジニアと情報交換できるコミュニティを通じて人脈を構築するという選択肢がある。
フリーエンジニアとして似たような悩みや問題を抱える同業者と巡り会えたら、案件の探し方に関しても情報を獲得できるだろう。場合によっては、他のフリーエンジニアから直接案件を紹介されることもある。ネット上に現れない個別の案件を紹介してもらい、実績を積んだら発注者から認められて、継続的に案件をもらえるようになるのだ。